クラウドファンディングは、夢を形にするための資金を集める現代的な手法です。新しいアイデアやプロジェクトに対する資金調達の枠組みを再定義し、創造者と支援者を直接結びつけるこのプラットフォームは、多くの成功事例を生み出してきました。しかし、目標の誤設定や不十分なリターン、コミュニケーションの不足など、失敗に繋がる落とし穴も存在します。この記事では、クラウドファンディングの基本を理解し、成功と失敗につながるポイントを明らかにし、実行者がその夢を現実に変えるためのガイドラインを提供します。

| クラウドファンディングとは？

クラウドファンディングは、個人や企業が特定のプロジェクトやアイデアの実現に必要な資金を、インターネットを通じて不特定多数から募集する資金調達手法です。この方式は、購入型、投資型、寄付型の3つの主な形態に大別され、それぞれが特定のニーズや目的に応じた支援の形態を提供します。幕開けのようなクラウドファンディングプラットフォームは、新しい製品やサービスを市場に導入する前のサポートを提供し、資金提供者と実施者の間の直接的な関係構築を促進します。

| 成功のポイント

明確な目標と計画：
成功するクラウドファンディングキャンペーンは、実現可能で具体的な目標と、それを達成するための詳細な計画を持っています。

魅力的なリターン：
支援者に対して提供されるリターン（返礼品）は、プロジェクトへの関心を高め、支援を促す鍵となります。ジャムの法則と松竹梅の法則を適用し、選択肢をシンプルに保ちながら魅力的なオプションを提供します。

効果的なプロモーション：
ソーシャルメディアやメールキャンペーンなど、多様なチャネルを活用した積極的なプロモーションが重要です。

透明性と信頼性：
プロジェクトの進行状況を定期的に更新し、透明性を保つことで、支援者との信頼関係を築きます。

| 失敗の要因

目標設定の誤り：
現実的でない高すぎる資金目標や、計画の不明瞭さは支援者の信頼を損ないます。

不十分なリターン設定：
支援者にとって魅力的でない、または価値が感じられないリターンは、キャンペーンの成功を妨げる要因となります。

コミュニケーション不足：
プロジェクトの進捗報告や支援者からの問い合わせへの返答が遅れることで、信頼を失いやすくなります。

プロモーションの不足：
適切な宣伝活動を行わず、プロジェクトの存在が十分に知られなければ、目標金額の達成は困難です。

| ジャムの法則

選択肢の多さと決定回避：
ジャムの法則（または決定回避の法則）は、選択肢が多すぎると人々が選ぶことを躊躇し、最終的には何も選ばない心理現象を指します。クラウドファンディングにおけるリターンを設定する際には、提供する選択肢の数を適切に保つことが重要です。選択肢が少なすぎず多すぎず、サポーターが選択肢を簡単に比較し、決定できるようにする必要があります。

適切な選択肢の数：
リターンのオプションを追加したい場合、売り切れてから追加する方が良いとされています。基本的には、選択肢をシンプルに保つことが、サポーターの決定を促進する上で効果的です。

| 松竹梅の法則

選択肢の価格設定：
松竹梅の法則は、消費者が極端な選択肢を避け、中間の価格帯の商品を選びがちである心理現象を指します。例えば、3つの価格帯（高・中・低）がある場合、多くの人は中間の価格帯の商品を選ぶ傾向にあります。

リターンの価格設定戦略：
リターンを設計する際には、目標とする「中間のリターン」を最も魅力的に見せるために、それよりも高価なリターンと低価なリターンを用意すると良いです。この戦略を用いることで、希望するリターンの選択を促進できます。

| クラファン比較

クラファンサイト	手数料	成功率	ユーザー数	カテゴリー
CAMPFIRE	10%％	46%	600万人	総合
Readyfor	シンプルプラン：12% フルサポートプラン：17%	75%	90万人	総合
Makuake	20%	66%	170万人	総合
Green Funding	STANDARD：20% PARTNER：13%＋初期費用130万円	88%	34万人	家電・ガジェット
kibidango	10%	80%	不明	総合
ACT NOW	10%	不明	不明	社会貢献・スポーツ
未来ショッピング	最大25%	不明	不明	総合
MOTION GALLERY	10%	56%	50万人	エンタメ
Good Morning	9%	61.8%	26万人	総合・社会貢献
ENjiNE	15%	80%	不明	総合
BOOSTER	ベーシックプラン：7% フルサポートプラン：20%	54.1%	206万人	総合
FUNDINNO	15～20％	54.1%	12万人	投資・